销售通常有三种状态

1）推销：找顾客、把产品卖给顾客；

2）营销：让顾客主动来找你；

3）等销：守在店里等顾客上门；

现在很多木门店面最常做的就是第三种“等销”。于是，在店员常有的几种抱怨中，最常见的三种抱怨出现了。

1）怪顾客：经常听到店长和店员在说：“门店没人，怎么办？”“今天人怎么这么少？”

2）怪天气：天气不好，下雨、下雪不会有顾客进店；

3）怪老板：老板没眼光，不会选址；老板没能力，不会做生意等等；

究竟如何在门店附近提高进店率呢？很简单，开展店面动销，以下五点学起来！

1.人员拦截

从店面走出去，“坐销”变“行销”。周边、小区、楼道，只要走出去，我们的几率也会越大。店员去拦截客户，主要包括站位、话术、制度三个要点：

（1）选择最佳站位。店员最重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：一是要站在门店的入口处；二是人流量比较大的过道；三是对应的电梯出口；四是人流量最旺的小区入口。

（2）统一拦截话术。即遇到客户说什么。

（3）制定拦截的奖惩制度。在没有顾客的时候，店员不能在店内玩手机、抠手指，对于主动拦截顾客的店员要给与奖励，没有完成拦截目标的就要惩罚了。

2.氛围拦截

一个店最重要的是气场，气场如何而来？

热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生联想，最终让顾客走近、了解你的店。

氛围营造有3个很重要的要素：

一要抢眼，强有力的视觉效果；

二要挡眼，目光所看到的地方要有展示；

三要惹眼，布置店面较为张扬一些；

氛围营造的10种方法：

地贴；吊旗；易拉宝和X展架；海报；陈列；拱门；灯箱或者LED屏幕；特殊的时候条幅；入门的灯光，门头灯、橱窗等射灯；门店音乐。

3.产品拦截

产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理，在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店，让产品动起来活起来。

4.网络、电话、短信

除了店面，很多渠道可以进行拓展。例如，电话邀约、短信回访，等等渠道。都可以成为顾客来源的一种方式。

5.情景模拟

当以上的工作我们都做完了，没有事情的时候，我们是不是可以提升下自己的销售技巧？

销售技巧是在不断的实战中提升的，在没有顾客的时候，可以和自己的同事练习销售，促销人员在扮演顾客时会比真正的顾客更加挑剔，因此对于演练者来讲，技能提升会更快。