2020年，经销商的经营压力与以往相比大太多了，尤其是头部品牌的经销商，不仅面临快速的优胜劣汰，行业竞争压力大。再加上年初突如其来的新冠疫情影响，让2020年经销商过得更加艰难！对于经销商来说，每月赔钱，垫付费用核销难、处理不完的退货……

大卖场杂七杂八的费用与日俱增，疫情影响下消费群体减少，不少企业也终于扛不住压力选择关店。有些头部品牌厂家没有积极的调整营销方案，仍旧按部就班的按照年初制定的目标来进行。强压经销商，造成经销商销售缓慢，产品新鲜度下降，恶性循环，也最终放下决心“砍掉”头部品牌！

经销商为什么痛恨头部品牌？

过去，头部品牌能为经销商带来巨额的商业利润和“脸面”（头部品牌成为带货产品，让一些二三线品牌与之进行搭配销售）。

那个时代，所有中国企业，无论厂家还是商家，都是增长依赖型企业。只要销量增长，利润就能增长。企业的所有问题，都会被销量增长所掩盖。

(图片来源：广千木门供稿，侵删)

而只代理头部品牌的经销商每年也可以达到光鲜的千万元的销售额，但是其利润却只有几十万，还不包含固定资产的折旧、银行融资成本等，沦为了头部品牌的装卸工。而众多的头部品牌的代理经销商销售额提高很多，却时不时亏损。

头部品牌越接越多，销售量越来越大，但随之而来的资金及成本同样也越来越大，利润空间却越来越小。因此，能创造更多利润点的上升品牌既是赢利的需要，也是其运营模式转变的需要，渐渐的，经销商们砍掉了头部品牌，摘掉了搬运工的称号。

另外，很多头部的企业弊病就是企业大了，管理的层级多了，谁也不愿意给领导那里说领导不爱听的话，很多基层员工人人心知肚明，但没有一人向领导反映实际问题。原因是领导被自己多年来的成功冲昏了头脑，自视企业有多牛多牛，一意孤行，不能听进“忠言”，造成企业走了很多弯路。

部分企业不努力创新，靠低价压货的短视行为伤害了经销商，同时也毁灭了自己。为了要销量要利润，给大型网上连锁供货商的价格远低于实体经销商，这是导致厂商合作打败的重要原因。

积怨许久，经销商终于对头部品牌说出了不！转战潜力巨大、利润更高的成长性品牌！

经销商为什么要代理成长性品牌？

01、赢利的需要

相当一部分经销商，头部品牌越接越多，销售量越来越大，但随之而来的资金及成本同样也越来越大，利润空间却越来越小。因此，能创造更多利润点的成长性品牌既是赢利的需要，也是其运营模式转变的需要。

02、对话头部品牌的需要

再大的经销商在头部品牌厂家面前永远都是弱势，都要随着厂家的“指挥棒转”。经销商稍不留神，让厂家不满意，就可能被厂家告知“拜拜”。出于对大品牌产品销量及影响力考虑，经销商又舍不得轻易放弃。“爱恨交加”的矛盾心情，使他们饱尝煎熬，备受折磨。

所以，经销商可以通过现有的有利条件，选择同品类中具有发展前景的新一线品牌，有意识地将新一线品牌逐渐培养成替代头部品牌的“储备品牌”，以此作为对话头部品牌厂家的“撒手锏”。进，可以抗衡头部品牌厂家的“霸气”，使他们从此对你另眼相看；退则可以在与大品牌厂家闹翻分手时，让上升品牌顺利接替“当家品牌”的位置，不致影响自己的整体销量。

03、争取厂家资源的需要

大经销商代理成长性品牌，很多时候是强势一方，在与厂家合作中能享有一定话语权，所以容易争取到厂家更多的优惠政策，有利于市场操作。

04、调整产品结构的需要

再大的经销商资金都有一定的限度。由于头部品牌产品资金占用大，所以大经销商不可能做到任何品类产品都能代理大品牌。成长性的新一线品牌代理是既不占用太多资金，又能对产品结构进行合理调整的较好选择。

(图片来源：广千木门供稿，侵删)

05、缓解资金压力的需要

头部品牌产品动辄十万、几十万地打款，有的厂家甚至“强迫”经销商预付货款和交纳保证金。巨大的资金压力，常使经销商有“喘不过气来”的压迫感。而成长性品牌产品则不会过多地占用经销商的资金。

千千有话说

加盟头部品牌，对于经销商来说，压力太大，并不是明智之选，综合各种因素考虑，选择正在上升的新一线品牌风险更低。广千木门作为新一线品牌代表，致力于自主研发、设计、生产与销售中高端木门、墙板及柜类定制、整木定制。通过20年不断努力，渐渐由山西头部向华北头部逐渐跨越，潜力十足！广千木门整木定制，现全面扩张加盟版图，特此开启“飓风行动”招商峰会，为经销商提供全方位帮扶，强力赋能，助经销商轻松起步，其店面快速成长。所以有想要加盟定制品牌的经销商，广千木门是您不错的选择哦！

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